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The art of strategic sales alignment.

作者信息

Strelsin S C, Mlot S

出版信息

J Bus Strategy. 1992 Nov-Dec;13(6):41-7. doi: 10.1108/eb039526.

DOI:10.1108/eb039526
PMID:10122969
Abstract

As companies move through the stages of their corporate life cycle, many fail to adjust their sales model to meet new business requirements. This article illustrates that problem with a case study of a major telecommunications organization and includes a three-step process that can be used during strategic planning and budgeting.

摘要

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